十月中上旬，中国海外旗下养生养老品牌—中海·亲颐亮相西安，备受关注，由西安汉棠置业推出的盘龙湾·云何庄养生养老社区也是近期业内关注的焦点之一。短短几年间，养老地产已从业界“新名词”发展为众开发商争夺的“新战场”，涉足其中者不在少数。但对于根深蒂固的中国传统养老模式，特点鲜明的产品及越来越理性的消费人群，养老地产将以怎样的特点吸引消费群体?怎样的养老房才能让老人欢喜?这都是人们关注的热点。
老龄化加剧 催生养老房走俏
“百善孝为先”。中国一直是一个重视“孝”的国家，把赡养老人看作人生的一件大事。然而随着城市化、老龄化程度的加深，许多人发现他们难以平衡工作和照顾父母的要求，也难以找到合适的护理人员承担对老人的照料，“孝”开始面临现代养老的新尴尬。
明显的老龄化现象，在刺激中国养老产业推进的同时也催热了一个新产业—养老地产，它不但从建筑设计、园林规划、装饰标准体现着适应养老的设计需求，还从健康管理、文体活动、餐饮服务、日常起居配备着相应设施设备，更以优良的品质、专业的管理团队带给老年人优质的服务，看上去是“居住适宜、医配齐全、文娱丰富、购物方便”的社会化养老新模式，为现代养老提供了一个新的选择。
但我国绝大多数人长期以来形成了“家庭养老”的传统模式，养儿防老、渴求儿孙绕膝等传统观念，让人们往往会把养老地产看作是一个环境优美、配套齐全、适合老人居住，但要重新选址、规划和生活的“陌生”的概念型房产，养老房产想要异军突起，旗帜鲜明地区别于普通住宅，显然不可能用房子本身来吸引购买者或投资者的目光，首先要解决的恐怕是观念问题。
“老业主”客群 更渴望被关怀
老年人群最明显的生理特点是整个机体功能的衰弱化，活动范围、强度逐步减弱，因此，为老人创造适宜的生存环境，并提供有利于健康的生活条件，是吸引老年消费群体的重要因素。相关调查显示，在物质需求和精神需求之间，95%的老人表示晚年更需要“精神陪护”和“精神关怀”，因此，“精神养老”备受老年人的关注。
盘龙湾·云何庄营销策划负责人席治平介绍，该项目不仅有便利的交通、优美的环境和医疗娱乐生活配备外，还将以“增福添寿，乐享天伦”为项目文化，就是让老年人无论从饮食起居、健康养生及精神诉求等方面，都能得到无微不至的关怀和照顾，这不但是该项目的核心理念，更是大众群体在养老方面最应关注的问题。
所以，养老地产想要吸引购买者或投资者的目光并为其买单，必须要从关注老年人的生活入手，充分了解老年人群的生理和心理特征，并在这些方面下足功夫。除了提供交通便利、环境优美，设施齐全的配备外，还需在健康养生和精神关怀多花心思，加强养老地产后期的服务措施，多方式、多渠道、多层次提供不同模式的养老需求。
个性化方案 争取更多老年业主
养老地产在做好真正为老年人养老的同时，还需考虑到人们的消费习惯。同其它消费群体相比,老年群体有着几十年丰富的购买消费实践，他们的消费凸显出习惯性、理智性和便利性，要他们花费不菲的价格入住到养老社区里，一定要让他们觉得物超所值才能换来心甘情愿。
这就需要养老地产的模式更加多元化和人性化，不但能满足不同家庭环境的需求，还能为不同收入水平的老年人做个性化方案。比如在出售方式上可以考虑出租、买卖产权或者直接买断等多重方式进行;在营销方式上可以加入会员机制，打造旅游、医疗、购物的连锁模式。在产业配套上加入老人看护、老年大学等相关配套……只有不断提高自身的服务意识和服务能力才能让这个产业能够走得更加长远，才能真正为老年人的现代化养老提供一种全新选择。
西安晚报 记者 李鑫
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